一、分析行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

所謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須了解整個(gè)行業(yè)推廣現(xiàn)狀，對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)詳細(xì)了解。自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?  如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、PR值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢(xún)。

二 列出潛在客戶(hù)群體

哪些是我們潛在的客戶(hù)群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。如果有些客戶(hù)群體已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壟斷或已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忠實(shí)用戶(hù)，則應(yīng)該從側(cè)面開(kāi)發(fā)別的渠道，并著力挖掘那些更具特色的小群體用戶(hù)群，這樣的用戶(hù)群往往更實(shí)在。

三 選擇方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。這些方法必須統(tǒng)籌兼顧、同時(shí)進(jìn)行。比如撰寫(xiě)軟文宣傳，即使已經(jīng)寫(xiě)好了很多篇不錯(cuò)的軟文，也要保持兩三天天發(fā)一兩篇，搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新，所以合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化的重要技巧之一。除非是大事件的營(yíng)銷(xiāo)，必須抓住時(shí)效性的文章。

四 收集每天推廣資料并明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP 訪問(wèn)量、PV 流覽量 　　2、各搜索引擎收錄多少 　　3、外部鏈接每階段完成多少 　　4、網(wǎng)站的排名、PR 值權(quán)重多少 　　5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何 　　6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶(hù)多少   7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何　

五 工作進(jìn)度及執(zhí)行

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

六 確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

七 效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。這點(diǎn)非常重要，從數(shù)據(jù)上可以分析出哪個(gè)推廣方法能快速提高網(wǎng)站流量，哪些方法效果不明顯可以舍棄。

八 預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案　

世界上唯一不變的就是永遠(yuǎn)在變，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。